9块9打造淘宝爆款，农村小伙摇身一变成富豪

现在电子商务行业一直是朝阳初升的感觉，但是进入这个行当真正能够成功赚到钱却绝非易事。

对于80后农村出身的佛山品一照明有限公司董事长梁荣华也是如此。

2008年以前，梁荣华也在通过网络做LED灯的生意，不过那时候的销售模式是网上B2B。

意识到B2B开始呈现下滑趋势，他创立一个新的品牌，转型做B2C的生意，把产品直接卖给消费者。

2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人，要负责所有的事务。

根据大数据亏本打造爆款

首先要做好定位，销售何种产品，定价如何，服务如何等等，经过淘宝数据魔方统计挑出最受欢迎的产品，为打造爆款将成本20元的LED灯管卖9.9元，公司每年要亏损好几万就为了打造这个爆款，但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名，也给店铺带来了巨大的流量和关联销售。

而他所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。他认为有舍才有得，因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

除此之外，售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。

梁荣华坦言，为打消消费者网购的顾虑，凸现出网售的优势，他在行业内首创“两年包换”，2年内出现质量问题，店铺负责换新品，此外顾客选择退货时，店铺主动承担费。

当时的线下实体店根本做不到。经大数据统计，店铺也获得了20%的回购率。

80后梁荣华用仅仅两年的时间就从0销售额突破到了2亿元。2014年双11当天，“品一照明”销售额达到了600多万。而2015年这位80后励志哥的销售目标是3000万，全年的销售额是2.4亿。